January 20, 2022
Conversamos com Marcos Tadeu, Presidente da Sociedade Brasileira de Personal Trainers, e separamos algumas dicas para você se tornar um profissional diferenciado neste ano.
O ano de 2022 começou marcado pela renovação e expectativa. A pandemia da Covid-19 trouxe impactos positivos e negativos para o setor fitness e influenciou a maneira como os profissionais atuaram nesses últimos dois anos, o que fez com que eles buscassem alternativas para oferecer seus serviços da melhor forma possível.
Esses anos evidenciaram fortemente o trabalho e a importância do profissional de educação física, especialmente na figura do personal trainer. Por conta das medidas de distanciamento social e fechamento de academias no mundo todo, muitos consumidores buscam a ajuda desses profissionais para manterem a vida saudável mesmo com as dificuldades estabelecidas pela pandemia.
Mas essa tendência não se encerrará com o “novo normal”, a vacinação e a reabertura das academias. Segundo a American College of Sports Medicine, a tendência de contratação desses profissionais já existe há anos, mas o Covid-19 acelerou esse processo.
Para entender um pouco mais esse cenário no Brasil, conversamos com Marcos Tadeu, Presidente da Sociedade Brasileira de Personal Trainers e co-autor do livro “Gestão da Experiência do Cliente em Academias 2021”, a respeito das possibilidade que 2022 oferece aos profissionais de educação física e como eles podem potencializar suas vendas.
“O mercado estará bastante aquecido em 2022. Muitas pessoas estão voltando à normalidade e, agora mais informadas sobre os benefícios dos exercícios em relação à imunidade, etc. E mesmo para quem ainda tem receio de voltar às academias, o personal trainer é uma opção muito segura”, aponta Marcos Tadeu.
O Brasil é um mercado de grandes oportunidades quando falamos em saúde pública, já que segundo a Organização Mundial da Saúde (OMS), 47% dos brasileiros não praticam atividades físicas. Isso mostra que, o mercado de saúde e bem-estar ainda necessita de profissionais e tem muito potencial para ser explorado, principalmente em um momento em que a saúde é uma questão tão importante no mundo todo.
Tadeu aponta que o trabalho desses profissionais contribui para a população na pós-pandemia, “aumentando a imunidade natural e principalmente, ajudando a recuperar a saúde mental. O confinamento, a insegurança econômica, etc. deixaram um legado muito pesado no emocional e no psicológico das pessoas.”
Pensando nisso, é importante que os personal trainers busquem maneiras de se destacarem no mercado para conseguirem oferecer serviços diferenciados e de qualidade para seus clientes. Confira abaixo dicas para se tornar um profissional evidente:
1 - Utilize a tecnologia a seu favor
A pandemia acelerou e acentuou o processo tecnológico no setor fitness. Agora é possível aumentar a área de trabalho, realizando treinos on-line para uma ou mais pessoas. Mas é importante não a superestimar, alerta Marcos Tadeu: “É preciso encarar e usar como o que realmente é: uma ferramenta. Não um fim em si mesma. A tecnologia é impessoal e o que as pessoas mais precisam agora é de relações interpessoais. Gente cuidando de gente, com apoio da tecnologia (ou não)”.
2 - Mantenha um bom relacionamento com os alunos
Um bom relacionamento faz com que o personal trainer conheça mais profundamente o aluno e suas limitações e objetivos, para criar um treino efetivo. Denis Foschini, em uma pesquisa sobre o comportamento humano, no IHRSA Fitness Brasil 2021, apontou que, quando o cliente percebe que há espaço para conversa, o cliente conta sua história e se abre com o profissional, tornando a montagem de treino mais eficiente.
3 - Use as redes sociais para atingir potenciais clientes
As redes sociais se tornaram essenciais. Hoje o Brasil se encaixa no terceiro país do mundo que mais utiliza as redes sociais, sendo uma valiosa vitrine para expor o trabalho do personal trainer. É possível, com estratégias de marketing, atingir potenciais clientes para treinos ou nutrí-los a fim de que considerem essa alternativa. Para se destacar nas redes, Marcos Tadeu diz que “ é necessário autenticidade e procurar gerar confiança nas pessoas. Parar de publicar coisas fofas ou exercícios isolados, fora de contexto, apenas para ganhar likes. As pessoas compram de quem conhecem e confiam. A foto do gatinho não faz ninguém confiar mais em você”.
4- Conheça-se para estabelecer seu diferencial
A ferramenta de trabalho do personal trainer é ele mesmo. Por isso, é importante que o profissional se conheça, saiba seus pontos fortes frente aos concorrentes, para oferecer um serviço com diferenciais. Para conquistar novos clientes e espaços na indústria fitness é preciso “se tornar mais profissional em todos os aspectos, entender a responsabilidade sobre a própria carreira, aprendendo o que não é ensinado nas faculdades, os aspectos não-técnicos de uma carreira. É o que procuramos fazer na Certificação da SBPT – Sociedade Brasileira de Personal Trainers”, expõe Marcos.
5- Invista para saber mais
O mundo está em constante mudança, assim como o pensamento dos consumidores e o setor fitness. É importante se manter atualizado para entender as principais tendências, o que os clientes estão buscando e novos métodos de trabalho. Para isso, a IHRSA está ativamente trazendo novidades e soluções para a indústria por meio de eventos, cursos, webinars, revistas, pesquisas, e muito mais.
Essas dicas são um ponto de partida para se destacar e se tornar um personal trainer de sucesso, oferecendo saúde para as pessoas com qualidade e bons padrões de trabalho.
Tendências para ficar de olho
Este ano ainda trará muitas mudanças para a indústria fitness. Por isso, é importante estar atento aos movimentos do setor, para direcionar os esforços para eles. Para Marcos, as tendências desse ano serão:
“1- Saúde mais importante que estética;
2- Exercícios ‘outdoor’. As pessoas estão cada vez mais treinando em parques, praças, e muitas contratam treinadores para isso;
3- Treinos curtos e eficazes. Cada vez menos pessoas têm como dedicar 1 hora para o treino e os estudos apontam alternativas muito eficazes.”.
Texto produzido por Mariana Menezes