By Samantha Cortijo • July 3, 2020

Lições de 50 anos em administração de academias

Eles vão voltar? Eles vão usar uma academia ou estúdio para se exercitar? Eles se adaptaram ao exercício em outros lugares? Essas são algumas das perguntas que todo gestor faz a si próprio enquanto planeja os negócios nesse contexto.

Ao longo desses 50 anos, nosso setor evoluiu na maneira como era percebido. Anteriormente o setor fitness era visto como algo que as pessoas procuravam por lazer, passando a ser reconhecido como um movimento global em expansão. 

Liberar todo o potencial do nosso setor, com um papel importante no enfrentamento dos maiores desafios da humanidade - epidemias de saúde física e mental, emergência climática e desigualdade econômica - exigirá um crescimento acelerado na próxima década. Isso é fundamental! 

Ao mesmo tempo, todos os segmentos da indústria estão sendo desafiados por uma intensa concorrência. Quem está ganhando? 

Boutiques e estúdios atraíram o público jovem das academias tradicionais apesar de cobrarem preços altos, mas agora estão perdendo força. As mais bem-sucedidas são as boutiques de dois ou três estúdios, às vezes com uma sala de pesos pequenos e treinamento individual. Elas se tornarão o novo meio? 

Ao mesmo tempo, academias de baixo custo estão se aproveitando uma das outras e adicionando serviços como aulas em grupo e estúdios com preços semelhantes aos das academias tradicionais. Elas se tornarão o novo meio? 

As instalações tradicionais com e sem fins lucrativos estão adicionando estúdios para competir pelo mercado dos Millenials e da Geração Z. Isso é um padrão? 

Em resumo, é tudo uma questão de grupos de fitness - o que é incomparável quando se trata de motivar praticantes experientes e mobilizar novos. Isso terá um papel fundamental na condução do condicionamento físico até 2030. 

Nós sabemos que: 

- Os membros das academias que frequentam aulas em grupo visitam suas instalações quatro vezes por semana em comparação com a média IHRSA da indústria que é de 1,9 visitas por semana. 

- Aqueles que frequentam mais de três aulas por semana permanecem membros 50% mais tempo do que aqueles que não realizam aulas, gerando 9,8 meses extras de diárias por membro. 

- Os participantes do grupo de fitness recomendam suas academias a 18% mais pessoas do que os membros apenas da academia, enquanto 10% deles os recomendam a 10 ou mais para não membros. 

Os participantes de grupos de fitness são os membros mais valiosos que as academias possuem. A chave está em adicionar mais desses indivíduos à base de associados para garantir um crescimento sustentável na próxima década.